Kundenhintergrund
Unser Kunde, ein führender Isoliermaterial-Großhändler mit Sitz auf den Philippinen, verfügt über ein umfangreiches Vertriebsnetz in ganz Südostasien. Sie liefern hauptsächlich Dämmstoffe für den Bau- und Industriebereich, Der Schwerpunkt liegt auf der Bereitstellung zuverlässiger Leistung zu wettbewerbsfähigen Preisen.
Die Herausforderung
Trotz starker Marktnachfrage, Der Kunde stand vor einer großen Preisherausforderung.
Hohe Mittelkosten beeinträchtigten die Rentabilität
Aufgrund der Logistik und der mehrstufigen Distribution, die Zwischenkosten waren deutlich hoch, Dadurch wird der Endproduktpreis auf dem Markt nicht mehr wettbewerbsfähig. Diese Preislücke machte es für den Kunden schwierig, Geschäfte abzuschließen und seinen Marktanteil auszubauen.
Die Lösung
Um das Problem anzugehen, Unsere Technik- und Produktionsteams arbeiteten eng mit dem Kunden zusammen, um eine maßgeschneiderte Lösung zu finden, die sowohl die Kosteneffizienz als auch die Produktleistung verbessern würde.
1. Optimierung der Produktformel
Wir haben die Materialformel geändert, um die Flexibilität und Widerstandsfähigkeit zu erhöhen, ohne die Isolationsleistung zu beeinträchtigen. Durch die neue Zusammensetzung konnte das Material einer höheren Kompression beim Verpacken und Transport standhalten.
2. Komprimierte Verpackung für höhere Volumeneffizienz
Wir haben eine komprimierte Verpackungsmethode eingeführt, wodurch sich die Lademenge pro Sendung deutlich erhöhte. Diese Änderung reduzierte die Logistikkosten pro Einheit und optimierte die Lager- und Versandeffizienz.
3. Beibehaltung der gleichen Durchschnittskosten, Senkung der Stückkosten
Bei gleichen Gesamttransport- und Vertriebskosten, Der Stückpreis jeder Isolierplatte sank, Dadurch kann der Kunde auf seinem Markt wettbewerbsfähigere Preise anbieten.
Die Ergebnisse
Verbesserte Wettbewerbsfähigkeit
Die neue Verpackung und Formel verbesserte direkt die preisliche Wettbewerbsfähigkeit sowohl auf lokalen als auch auf regionalen Märkten.
Kundenfeedback
„Große Mengen sparen effektiv unsere Kosten, verbessert unsere Wettbewerbsfähigkeit am Markt, und baut unseren Marktanteil effektiv aus.“
Der Kunde steigerte erfolgreich sein Verkaufsvolumen und stärkte seine Position als wichtiger Akteur auf dem philippinischen Dämmstoffmarkt.
Wichtige Erkenntnisse
- Eine maßgeschneiderte Produktformulierung kann dazu beitragen, die Gesamtkosten zu senken.
- Verpackungsinnovationen verbessern die Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit der Logistik.
- Eine enge Zusammenarbeit zwischen Lieferant und Großhändler sorgt für messbares Geschäftswachstum.
