Antecedentes del cliente
Nuestro cliente, un mayorista líder de materiales aislantes con sede en Filipinas, Tiene una extensa red de distribución en todo el Sudeste Asiático.. Suministran principalmente materiales aislantes para la construcción y uso industrial., centrándose en ofrecer un rendimiento confiable a precios competitivos.
El desafío
A pesar de la fuerte demanda del mercado, El cliente enfrentó un importante desafío de fijación de precios..
Los altos costos medios afectaron la rentabilidad
Debido a la logística y la distribución multinivel, los costos intermedios fueron significativamente altos, Hacer que el precio final del producto no sea competitivo en el mercado.. Esta diferencia de precios dificultó que el cliente cerrara acuerdos y ampliara su cuota de mercado..
La solución
Para abordar el problema, Nuestros equipos técnicos y de producción colaboraron estrechamente con el cliente para encontrar una solución personalizada que mejorara tanto la rentabilidad como el rendimiento del producto..
1. Optimización de la fórmula del producto
Modificamos la fórmula del material para aumentar la flexibilidad y la resistencia sin comprometer el rendimiento del aislamiento.. La nueva composición permitió que el material resistiera una mayor compresión durante el embalaje y el transporte..
2. Embalaje comprimido para una mayor eficiencia de volumen
Introdujimos un método de embalaje comprimido., lo que aumentó significativamente la cantidad de carga por envío. Este cambio redujo los costos logísticos por unidad y optimizó la eficiencia del almacenamiento y envío..
3. Mantener el mismo costo medio, Reducir el costo unitario
Con el mismo costo total de transporte y distribución., el precio unitario de cada lámina aislante disminuyó, permitiendo al cliente ofrecer precios más competitivos en su mercado.
Los resultados
Competitividad mejorada
El nuevo envase y fórmula mejoraron directamente la competitividad de los precios en los mercados locales y regionales..
Comentarios del cliente
“Gran cantidad ahorra efectivamente nuestros costos, mejora nuestra competitividad en el mercado, y expande efectivamente nuestra participación de mercado”.
El cliente aumentó con éxito el volumen de ventas y fortaleció su posición como actor clave en el mercado de aislamiento de Filipinas..
Conclusiones clave
- La formulación de productos a medida puede ayudar a reducir los costos totales.
- La innovación en packaging mejora la eficiencia logística y la competitividad.
- La estrecha colaboración entre proveedor y mayorista ofrece un crecimiento empresarial mensurable.
