Contexte du client
Notre client, un grossiste leader en matériaux isolants basé aux Philippines, dispose d'un vaste réseau de distribution à travers l'Asie du Sud-Est. Ils fournissent principalement des matériaux d'isolation pour la construction et l'usage industriel., se concentrer sur la fourniture de performances fiables à des prix compétitifs.
Le défi
Malgré une forte demande du marché, le client a été confronté à un défi majeur en matière de prix.
Des coûts moyens élevés ont affecté la rentabilité
En raison de la logistique et de la distribution à plusieurs niveaux, les coûts intermédiaires étaient significativement élevés, rendre le prix du produit final non compétitif sur le marché. Cet écart de prix a rendu difficile pour le client de conclure des transactions et d'élargir sa part de marché..
La solution
Pour résoudre le problème, nos équipes techniques et de production ont collaboré en étroite collaboration avec le client pour trouver une solution sur mesure qui améliorerait à la fois la rentabilité et les performances du produit..
1. Optimisation de la formule du produit
Nous avons modifié la formule du matériau pour augmenter la flexibilité et la résilience sans compromettre les performances d'isolation.. La nouvelle composition a permis au matériau de résister à une compression plus élevée pendant l'emballage et le transport..
2. Emballage compressé pour une plus grande efficacité de volume
Nous avons introduit une méthode d'emballage compressé, ce qui a considérablement augmenté la quantité de chargement par expédition. Ce changement a réduit les coûts logistiques par unité et optimisé l'efficacité du stockage et de l'expédition..
3. Maintenir le même coût moyen, Réduire le coût unitaire
Avec le même coût global de transport et de distribution, le prix unitaire de chaque feuille isolante a diminué, permettant au client de proposer des prix plus compétitifs sur son marché.
Les résultats
Compétitivité renforcée
Le nouvel emballage et la nouvelle formule ont directement amélioré la compétitivité des prix sur les marchés locaux et régionaux..
Commentaires des clients
« Une grande quantité permet d'économiser efficacement nos coûts, améliore notre compétitivité sur le marché, et élargit efficacement notre part de marché.
Le client a réussi à augmenter son volume de ventes et à renforcer sa position en tant qu'acteur clé sur le marché philippin de l'isolation..
Points clés à retenir
- Une formulation de produit sur mesure peut contribuer à réduire les coûts totaux.
- L’innovation en matière d’emballage améliore l’efficacité et la compétitivité de la logistique.
- Une collaboration étroite entre le fournisseur et le grossiste permet une croissance commerciale mesurable.
