Sfondo del cliente
Il nostro cliente, un grossista leader di materiali isolanti con sede nelle Filippine, ha una vasta rete di distribuzione in tutto il sud-est asiatico. Forniscono principalmente materiali isolanti per l'edilizia e l'industria, concentrandosi sulla fornitura di prestazioni affidabili a prezzi competitivi.
La sfida
Nonostante la forte domanda del mercato, il cliente ha dovuto affrontare un'importante sfida sui prezzi.
I costi medio-alti hanno influito sulla redditività
A causa della logistica e della distribuzione multilivello, i costi intermedi erano significativamente elevati, rendere il prezzo del prodotto finale non competitivo sul mercato. Questo divario di prezzo ha reso difficile per il cliente concludere accordi ed espandere la propria quota di mercato.
La soluzione
Per affrontare la questione, i nostri team tecnici e di produzione hanno collaborato a stretto contatto con il cliente per trovare una soluzione su misura che migliorasse sia l'efficienza in termini di costi che le prestazioni del prodotto.
1. Ottimizzazione della formula del prodotto
Abbiamo modificato la formula del materiale per aumentare la flessibilità e la resilienza senza compromettere le prestazioni di isolamento. La nuova composizione ha consentito al materiale di resistere a una maggiore compressione durante l'imballaggio e il trasporto.
2. Imballaggi compressi per una maggiore efficienza in termini di volume
Abbiamo introdotto un metodo di imballaggio compresso, che ha aumentato significativamente la quantità di carico per spedizione. Questo cambiamento ha ridotto i costi logistici per unità e ottimizzato l'efficienza di stoccaggio e spedizione.
3. Mantenere lo stesso costo medio, Riduzione del costo unitario
Con lo stesso costo complessivo di trasporto e distribuzione, il prezzo unitario di ciascun foglio isolante è diminuito, consentendo al cliente di offrire prezzi più competitivi nel proprio mercato.
I risultati
Maggiore competitività
Il nuovo imballaggio e la nuova formula hanno migliorato direttamente la competitività dei prezzi sia nei mercati locali che regionali.
Feedback del cliente
“Grandi quantità riducono efficacemente i nostri costi, migliora la nostra competitività sul mercato, ed espande efficacemente la nostra quota di mercato.
Il cliente ha aumentato con successo il volume delle vendite e rafforzato la propria posizione come attore chiave nel mercato dell'isolamento filippino.
Punti chiave
- La formulazione di prodotti su misura può aiutare a ridurre i costi totali.
- L’innovazione del packaging migliora l’efficienza logistica e la competitività.
- La stretta collaborazione tra fornitore e grossista garantisce una crescita aziendale misurabile.
