Histórico do cliente
Nosso cliente, um atacadista líder de material de isolamento com sede nas Filipinas, tem uma extensa rede de distribuição em todo o Sudeste Asiático. Eles fornecem principalmente materiais de isolamento para construção e uso industrial, focando em fornecer desempenho confiável a preços competitivos.
O desafio
Apesar da forte procura do mercado, o cliente enfrentou um grande desafio de preços.
Altos custos médios afetaram a lucratividade
Devido à logística e distribuição multinível, os custos intermediários eram significativamente altos, tornando o preço do produto final não competitivo no mercado. Essa diferença de preços dificultou ao cliente fechar negócios e expandir sua participação no mercado.
A solução
Para resolver o problema, nossas equipes técnicas e de produção colaboraram estreitamente com o cliente para encontrar uma solução personalizada que melhorasse a eficiência de custos e o desempenho do produto.
1. Otimização da Fórmula do Produto
Modificamos a fórmula do material para aumentar a flexibilidade e a resiliência sem comprometer o desempenho do isolamento. A nova composição permitiu que o material suportasse maior compressão durante a embalagem e transporte.
2. Embalagem compactada para maior eficiência de volume
Introduzimos um método de embalagem compactado, o que aumentou significativamente a quantidade de carregamento por remessa. Essa mudança reduziu os custos logísticos por unidade e otimizou a eficiência de armazenamento e transporte.
3. Mantendo o mesmo custo médio, Reduzindo o custo unitário
Com o mesmo custo global de transporte e distribuição, o preço unitário de cada folha de isolamento diminuiu, permitindo ao cliente oferecer preços mais competitivos em seu mercado.
Os resultados
Maior competitividade
A nova embalagem e fórmula melhoraram diretamente a competitividade dos preços nos mercados locais e regionais.
Feedback do cliente
“Grandes quantidades efetivamente economizam nossos custos, melhora nossa competitividade no mercado, e expande efetivamente nossa participação no mercado.”
O cliente aumentou com sucesso o volume de vendas e fortaleceu a sua posição como um interveniente-chave no mercado de isolamento das Filipinas.
Principais conclusões
- A formulação personalizada do produto pode ajudar a reduzir os custos totais.
- A inovação em embalagens melhora a eficiência e a competitividade logística.
- A estreita colaboração entre fornecedor e atacadista proporciona crescimento mensurável do negócio.
